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 新기술마케팅으로 승부한다 |
가스신문 |
2010-08-30 |
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작은 부분까지 세심한 손길 뻗쳐 신뢰도·경쟁력 쑥~
자본주의 사회에서 기업이 오래도록 생존하기 위해서는 대기업이던 중소기업이던 꾸준한 신제품 개발과 차별화된 마케팅 전략이 필수적이다.
이러한 가운데 많은 중소 가스용품제조업체들도 그들만의 경쟁력을 갖추기 위해 크게는 회사차원에서 작게는 각 부서별로 체계적이고 조직적인 활동을 전개하고 있다. 우리 가스업계는 오랫동안 국내의 전반적인 경기침체로 내수시장에서 고전을 면치 못하고 있는 실정이다. 이러한 어려움을 벗어나기 위해 기존 가스관련 업종에서 벗어나 전혀 새로운 분야에서 돌파구를 찾으려는 업체, 국내외 전시회나 세미나를 통해 새로운 가스관련 제품을 발굴하려는 업체 등 그야말로 생존을 위한 안간힘을 쏟는 중소업체들이 많다.
하지만 이러한 상황에서도 나름대로 독자적인 신제품으로 기술마케팅을 전개함으로써 매년 성장곡선을 그리는 업체들도 있다. 밸브 품목 하나만으로 내수시장에서의 탄탄한 기반을 토대로 해외시장에 대한 지속적인 마케팅을 전개한 결과 수출을 확대하는 중소기업들이 있는가 하면 최근 수요가 늘어나는 LPG차량관련 부품을 만들어 자동차사에 납품함으로써 제2의 성장가도를 달리는 업체들도 있다.
결국 어려운 시기에 기업과 직원들이 모두 살아가는 길은 애사심을 바탕으로 고객만족을 위해 더 노력하는 수 밖 에 없을 것이다. 따라서 올해도 우리 중소 가스용품 제조업체들은 경기가 호전될 것이라는 긍정적인 마인드를 갖고 최선을 다한다면 냉혹한 시장경제에서 살아남을 수 있을 것이다.
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(주)코뿔소 영업부 - 충분한 재고로 신속납기 최대 무기
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기술영업 펼치며 국내외 시장확대 앞장
가스용 금속주름관(호스)을 비롯해 물 배관용 주름관, 소방용 주름관을 전문으로 생산하는 (주)코뿔소(대표 오승일)는 지난해 말 연결부를 천연 아연도금한 철로 만들어 올해 본격적인 영업을 계획하고 있다.
이를 위해 이미 영업부 직원들은 신제품에 대한 기술적인 특성을 완전히 익힘으로써 고객들을 맞이할 준비를 완료한 상태다.
영업부 김규익 부장은 “중소기업은 영업과 기술을 분리할 수 없으므로 기술적인 이론 등 모든 것을 공부해야만 고객을 만족시킬 수 있습니다”
연결부를 지금까지 황동으로만 사용해 왔으나 미국 등 선진국은 오래전부터 철 재질로 만들어 보급함으로써 품질의 안전성이 입증되어 있어 우리나라도 가능성이 높다는 것이다.
현재 코뿔소의 영업부는 총 7명으로 구성되어 있다. 내수 영업 5명과 해외영업(무역) 2명이 코뿔소의 전 제품을 국내외 고객들에게 서비스한다. 오는 2월이면 영업부 사무실을 서울 당산동으로 이전해 해외영업 담당을 1명 더 채용함으로써 해외시장에 대한 마케팅을 보다 확대한다는 방침이다.
코뿔소 영업부가 가장 강조하고 실천하는 것은 고객에 대한 신뢰이다. 즉 납기와 사후관리를 철저히 수행함으로써 신뢰를 잃지 않는 것이다.
“한 사람의 고객을 만들기 위해서는 수차례의 노력이 필요하지만 고객을 잃는 것은 단한번의 실수입니다”
김 부장은 아직 수요자들의 사전 발주시스템이 정착되지 않고 하루 전 주문이 들어오는 경향이 있는 가운데 정확한 납기를 위해서 충분한 재고를 확보하고 있는 것도 고객과의 신뢰를 잃지 않기 위함이라고. 또한 현장에서의 고객들의 불만 사항을 수렴, 품질관리부와의 협의를 거쳐 미비점을 보완함으로써 사후관리에 만전을 기하고 있다.
현재 코뿔소의 영업부 직원들은 나이에 비해 영업경력이 많기 때문에 소비자가 원하는 부분에 대한 해결능력이 뛰어나다는 것이 장점이다. 영업부 직원들만의 영역을 좀 더 서로 공유한다면 올해는 더 큰 실적을 올릴 것으로 기대하고 있다.
올해 코뿔소는 전체 매출을 약 150억원으로 설정하는 등 해외시장에 거는 기대가 크다. 이를 위해 유명 해외인증 추가획득, 신제품 개발 등을 통해 미국 등에 대한 수출확대를 실현한다는 전략이다. 아울러 모든 제품의 황동 연결부를 모두 철 연결부로 교체함으로써 내수시장에서의 적극적인 영업에 나서 영업부의 존재가치를 각인시켜 나갈 것이라고 다짐한다.
출처: 가스신문, 박귀철 기자 2008년 01월 03일 (목)
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(주)코뿔소, 연소기용 에폭시 주름관 호스 개발 |
가스신문 |
2010-08-30 |
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15A, 20A 500~3000mm 9종…플레어 타입으로 기밀 우수
가스용 금속플렉시블호스 전문생산업체인 (주)코뿔소(대표 오승일)가 연소기용 에폭시 주름관 가스호스를 개발, 이달부터 본격적인 보급에 들어갔다.
코뿔소가 개발한 금속플렉시블 에폭시 가스관은 15A와 20A로 500mm에서 3000mm 등 9종으로 피복을 불연성 재질의 에폭시를 사용해 피막이 튜브에 완전하게 밀착되며 급격한 온도 변화에도 갈라지는 현상이 없다.
또한 불에 타지 않는 불연성이며 300℃에서도 균열과 누출이 없는 것이 특징이다. 특히 이번 제품은 피팅류 연결부를 미국이나 일본처럼 플레어 이음으로 처리해 단말이나 비단말 이음보다 기밀성이 매우 뛰어나며 연결구 쪽의 굽힘 시험에도 기밀에 전혀 영향이 없다. 진동이나 지진에 매우 강한 반영구적인 것도 특징이다.
또한 100mm당 나사산의 수가 27~29개(13A), 24~28개(20A)로 기존 제품보다 많아 내굽힘성과 비틀림 횟수가 높으며 최소 곡률반경도 뛰어나 안전하다.
이 회사의 영업본부 김영욱 이사는 “이번 에폭시 가스관은 패킹이 빠지지 않는 플레어 타입으로 설계해 완벽한 가스안전을 확보했으며 좁은 공간에서의 시공성도 뛰어나 신속하고 효율적인 가스보일러 시공이 가능하다”고 밝혔다.
1969년 설립, 가스용과 수도용, 스프링클러용 주름관 및 이음관류를 생산하고 있는 코뿔소는 이번 에폭시 가스관을 각종 전시회에 출품해 시장 점유율을 높여 나간다는 계획이다.
출처: 가스신문, 박귀철 기자 2009년 12월 16일 (수) |
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코뿔소, 금속플렉시블호스 신제품 시판 |
가스신문 |
2010-08-30 |
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▲ 코뿔소가 개발, 보급에 나선 철로 된 연결부가 부착된 가스호스
연결부 ‘철’로 제작…안전公 정밀검사 통과
가스용 금속플렉시블호스 전문생산업체인 코뿔소(대표 오승일)가 가스용 금속플렉시블호스 양 끝단 연결부를 철 소재로 만들어 이달부터 본격적인 시판에 들어간다.
가스용 금속플렉시블호스 양 끝단 연결부는 지금까지 대부분 황동 소재로 만들어 보급해왔으나 코뿔소가 업계에서 최초로 철 재질의 연결부 개발에 성공, 지난 8월 한국가스안전공사의 정밀검사를 통과했다.
이번 제품은 철 재질에 천연 아연도금으로 처리해 색상도 기존의 황동 소재 색상에 가까우며 크기도 비슷해 현장 설치에 전혀 불편함이 없다. 아울러 황동 등 비철금속의 원재료 가격이 상승하고 있는 것과 달리 철제품은 상대적으로 원가부담이 적어 가격 경쟁력이 있다는 것이다.
이 회사 품질관리부 이용승 부장은 “철 연결부는 이미 오래전부터 미국 등 선진국에서 많이 사용하기 때문에 성능 면에서 전혀 문제가 없으며 국내 규정에도 적합하다”고 밝혔다.
1991년에 설립된 코뿔소는 가스호스를 비롯해 음용수관, 스프링클러 시스템용 스테인리스 주름관, 산업용 플렉시블관, 황동 연결구 등을 생산해 내수 및 해외시장에 수출하고 있다. 지난해에는 500만불 수출탑을 수상하기도 했다. 올해 4월에는 미국 IAPMO의 UPC인증과 NSF61 인증, 5월에는 영국 LPCB인증을 각각 획득했다. 또한 최근에는 미국 CSA와 독일 Vds인등도 획득한 바 있다.
출처: 가스신문, 박귀철 기자 2007년 12월 04일 (화) |
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제43회 무역의 날 | 코뿔소 5백만불 수출탑 수상 |
가스신문 |
2010-08-30 |
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사상 처음 수출 3천억불 돌파를 기념하는 제43회 무역의 날 기념식이 지난 11월 30일 서울 COEX 컨벤션센터 컨벤션홀에서 열렸다.
‘수출 3000억불 달성, 무역 1조불 조기실현’을 주제로 열린 이번 기념식에는 무역업계 대표 및 근로자, 무역지원기관 관계자 등 1500여명이 참석했으며 노무현 대통령, 정세균 산업자원부장관, 이윤성 산업자원위원장, 이희범 한국무역협회 회장 등 각계 주요인사도 함께 참석하여 무역인의 노고를 격려했다.
이날 기념식에서는 각고의 노력을 통해 수출증대와 무역진흥에 기여한 유공자 761명에게 훈·포장 및 정부표창을 수여했으며, 100만불에서 150억불에 이르기까지 단계별로 새로이 수출실적을 달성한 1312개 업체에게 수출탑이 수여됐다.
이날 행사에서 가스관련 업체로는 한국산업가스(대표 이수연)가 1억불탑을 수상했으며, 엔케이(대표 박윤소)가 5천만불탑, 태양산업(대표 현창수)과 하이록코리아(대표 문영훈)가 3천만불탑, 금강밸브(대표 최경식)가 2천만불탑, 에쎈테크(대표 조시남)가 1천만불탑, 아세아유니온(대표 박광진)과 서흥금속(대표 심규봉), 코뿔소(대표 오승일), 동양매직(대표 염용운)이 각각 5백만불 수출탑을 수상했다.
그밖에 동양다이캐스팅(대표 오경택)이 3백만불탑, 다임코(대표 김영래)와 피엔케이산업(대표 이상영), 용광후렉시블공업(대표 이미호)이 각각 1백만불 수출탑을 받았다.
한편 수출에 기여한 유공 및 포상자로는 △석탑산업훈장에 에쎈테크의 조시남 사장, 한국산업가스 양철호 상무 △대통령표창에 금강밸브 최경식 사장,폴리텍 이대영 사장 △국무총리표창에 코뿔소 오승일 사장 △산자부장관표창에 다임코 김영래 사장, 한국산업가스 김교영 상무, 경동나비엔 이성삼 팀장, 아세아유니온 장재익 前 전무, 에쎈테크 유해권 부장과 김상우 대리, 하이록코리아 문휴식 과장과 박중진 대리, 태양산업 현창수 사장과 조명희 과장, 임양섭 대리가 각각 수상했다.
출처: 가스신문, 합동취재반 2006년 12월 06일 (수) |
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매립형 금속플렉시블호스 시장 뜨겁다 . |
가스신문 |
2010-08-30 |
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시공간편, 실내 미관과 조화…사용증가, 참여업체 늘어
최근 몇 년 사이에 사용이 증가하고 있는 매립형 가스용 금속플렉시블호스 생산업체들이 본격적인 경쟁 체제에 들어갔다.
가스용 금속플렉시블호스는 97년 9월 도법 시행령 개정으로 매립 및 매몰이 허용됨으로써 지금까지 동아금속주름관(www.dongaflexible.co.kr)에서만 생산, 보급해 왔으나 지금은 코뿔소(www.kofulso.co.kr)와 신성금속(www.sinsungmetal.com)이 생산에 참여해 활발한 영업을 펼치고 있다.
기존의 가스배관인 강관이나 동관이 실내에서 노출되어 시공되는 것과는 달리 가스용 금속플렉시블호스는 실내에서 매립 및 매몰이 가능하므로 실내의 미관에 도움이 되어 오피스텔과 주상복합빌딩 등 고급주택에서 인기가 높아지고 있다.
업계의 한 관계자는 "금속플렉시블호스는 매립되므로 안전성이 가장 중요한 만큼 가격경쟁보다 품질경쟁이 이루어져야 한다"며 선의의 경쟁이 뒤따른다면 수요도 증가할 것으로 기대된다고 밝혔다.
한편 가스용 금속플렉시블호스 생산업체 중 일부는 시장 상황에 따라 매립형 생산에 참여할 뜻을 두고 있어 내년부터는 더욱 경쟁이 치열할 것으로 보인다.
출처: 가스신문, 2003년 10월 25일 (토) |
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